سوالی دارید؟
مارکتینگ
اینفلوئنسر مارکتینگ
استفاده از اینفلوئنسرها، یک راه حل بسیار مؤثر در دنیای تبلیغات دیجیتال به شمار میآید. در این مدل، شرکتها با افراد مؤثر یا صفحاتی که تعداد زیادی طرفدار در شبکههای اجتماعی دارند، همکاری میکنند تا با بهرهگیری از اعتبار نظرات آنان، محصولات یا برندهای خود را به مخاطبانشان معرفی کنند.
اینفلوئنسر مارکتینگ
معرفی افراد موثر در شبکههای اجتماعی
اینفلوئنسرهای شبکههای اجتماعی، افرادی هستند که به دلیل تخصص و تجربه خاص خود در یک حوزهٔ خاص، شهرت و شناخته شدن را تجربه کردهاند. این افراد به صورت منظم محتواهایی مرتبط با زمینهٔ خود را در کانالهای شبکههای اجتماعی محبوب خود منتشر میکنند و توانستهاند جمعیت پیروان و طرفدارانی پرشور را جذب کنند که به دقت به نظرات و دیدگاههایشان توجه میکنند.
از آنجایی که این افراد تأثیرگذار دارای مخاطبان گستردهای هستند، به کارگیری استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یک راهکار مؤثر و کارآمد برای ارتقاء کسبوکارها مورد استفاده قرار میگیرد.
اینفلوئنسر مارکتینگ
برای اینفلوئنسر مارکتینگ (تبلیغات اینستاگرام) از کجا باید شروع کنم؟
برای شروع، ضرورت دارد که یک استراتژی کامل، برنامهریزی دقیق و بودجه مناسب را برای این هدف تدوین نمایید. در مرحله بعد، باید تصمیم بگیرید به چه روشی میخواهید به دنبال افراد تأثیرگذار یا اینفلوئنسرها بروید. حوصله و صبر داشته باشید و سعی کنید در ارتباط با اینفلوئنسرها به عنوان همکاران واقعی، نه مثل تبلیغکنندگان، اقدام کنید. هنگام صحبت کردن با این افراد، اصول و قواعد رسمی مکالمات سازمانی را کنار بگذارید.
در نقش برند یا سازمان، میتوانید افراد تأثیرگذار را از نزدیک دنبال کنید، در پلتفرمهای اجتماعی با آنها در ارتباط باشید و یا با آژانسهای تبلیغاتی تخصصی در این زمینه همکاری نمایید. کارشناسان ما در زمینه اینفلوئنسر مارکتینگ، از آغاز تا انجام موفقیتآمیز، شما را همراهی خواهند کردند. این مسیر با برگزاری جلسات حضوری یا ملاقاتهای تصویری آغاز میشود و به دستیابی به نتایج مطلوب ختم میشود.
انواع اینفلوئنسرها
سلبریتیها
این افراد به دلیل تخصص و شایستگیهای حرفهای خود در دنیای واقعی، شهرت و معرفی را به دست آوردهاند. برخی از این افراد ممکن است حوزهٔ خاصی در جهان محتوای اجتماعی تولید کنند؛ به عنوان مثال، ورزشکاران. به طور معمول، پهناوری مخاطبین این افراد وسیع و متنوع است، بنابراین همکاری با آنها در کمپینهای آگاهی از برند یا تبلیغ محصولات عمومی بسیار مناسب است.
واینرها
واینر به افرادی اطلاق میشود که ویدیوهای سرگرمکننده را در شبکههای اجتماعی منتشر میکنند. این افراد به نوعی کمدینها یا بازیگران دیجیتال شناخته میشوند. مخاطبان این افراد معمولاً به طور فراوان به آنها علاقه دارند و از پیامها و محتواهایشان استقبال میکنند. این افراد توانایی دارند پیامهای برندی را به گونهای ارائه دهند که به طور کامل به مخاطبانشان منتقل شوند.
بلاگرها
بلاگرها اغلب در زمینههای مشخصی به تولید محتوای بصری میپردازند و مخاطبانشان انتظار دارند که نقدها و بررسیهای تخصصی را ارائه دهند. بلاگرها میتوانند به خوبی در کمپینهای اینفلوئنسر مارکتینگ، جزئیاتی درباره ویژگیهای خاص محصولات را توضیح داده و نحوه استفاده از آنها را مشخص کنند، همچنین مزایا و معایب آنها را به دقت بیان کنند.
اینفلوئنسر مارکتینگ
چرا اینفلوئنسر مارکتینگ برای شما موثر است؟
مصرفکنندگان اکنون به توصیههای اینفلوئنسرها نسبت به برندها بیشتر اعتماد دارند. در صورتی که اینفلوئنسرها با دقت انتخاب شوند، قادر به ایجاد اعتبار برای برند شما خواهند بود.
این افراد توانایی دارند تا پیام برند شما را با سرعت بیشتری به گوش مخاطبان خود منتقل کنند. همچنین، اینفلوئنسرها میتوانند با هزینه کمتر، محتوای با کیفیتی را برای برند شما ایجاد و ارائه دهند.
مشاوره رایگان
اینفلوئنسر مارکتینگ
چگونه استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ خود را تعیین کنیم؟
شبیه به سایر روشهای بازاریابی، برنامهی اینفلوئنسر مارکتینگ نیازمند هدفگذاری دقیق و برنامهریزی است. بدون انجام این اقدامات، دستیابی به موفقیت استراتژیک ممکن نیست. در ادامه، پنج مرحله برای تدوین استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ آورده شده است.
در مرحله ابتدایی، نیاز است تعیین کنید که به کدام شبکههای اجتماعی برای فعالیت خود میپردازید. آیا اینستاگرام، توییتر یا لینکدین را انتخاب میکنید؟ این انتخاب ممکن است به حوزهی فعالیت شما وابسته باشد؛ به عنوان مثال، لینکدین برای کسبوکارهای سازمانی (B2B) میتواند شبکهی مناسبی باشد.
برای شناختن بهتر از اینکه مشتریانتان بیشتر در کدام شبکههای اجتماعی فعالیت دارند، میتوانید از تکنیکهای سوشال لیسنینگ نیز بهرهبرداری کنید.
پس از انتخاب شبکه اجتماعی، نوبت به انتخاب افراد تاثیرگذار میرسد. در این مرحله، باید تصمیم بگیرید که به کدام نوع افراد تاثیرگذار پیش خواهید رفت؟ آیا به دنبال همکاری با سلبریتیها هستید یا تمایل دارید با میکرو افراد تاثیرگذار همکاری کنید؟ این تصمیم به واقع بودجهای که نیاز دارید را نیز مشخص میکند.
در نهایت، باید تعیین کنید که چه بازدهی مالی از استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ خود انتظار دارید؟ چگونه این استراتژی با سایر فعالیتهای بازاریابیتان هماهنگ خواهد شد؟ این تصمیمگیری به شما کمک میکند تا به میزان دقیقتری تصمیم بگیرید که چه مقدار منابع مالی به اینفلوئنسرها اختصاص دهید.
حالا که اطلاعات اجرای کمپین و بازگشت سرمایه مورد انتظار از استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ را دارید، به مرحله تعیین بودجه مخصوص اینفلوئنسر مارکتینگ میرسید. در نظر داشته باشید که متفاوت از دیگر روشهای بازاریابی دیجیتال، اینفلوئنسرها افراد وجودی هستند و بنابراین هزینههای همکاری با آنها میتواند متغیر و انعطافپذیر باشد. به این دقت کنید که این نکته را در استراتژی خود در نظر بگیرید.
موضوع دیگری که باید تعیین نمایید، راهبری کمپینهای اینفلوئنسر مارکتینگ است. بهرهگیری از خدمات آژانسهای تبلیغاتی مانند دیما میتواند در کاهش هزینههای نیروی انسانی و تجارب آنها در این زمینه بهطور معنیداری به موفقیت اجرای کمپینها کمک کند.
کمپینهای اینفلوئنسر مارکتینگ معمولاً با یکی از دو هدف اصلی انجام میشوند: افزایش آگاهی از برند و یا افزایش فروش. با این حال، برای دستیابی به موفقیت بیشتر، مناسب است هدف خود را با دقت و وضوح مشخص کنید.
بهتر است به جزئیات عمیقتری مانند "افزایش آگاهی از برند در میان جوانان" یا "گسترش بازار با معرفی یک محصول جدید به گروهی از مخاطبان جدید" بپردازید. ممکن است هدف شما شامل کمک از طریق اینفلوئنسرها برای انتقال ارزشهای برندتان باشد. هر چه هدف شما باشد، تعیین دقیق آن نقش حیاتی در پیشرفت موفقیت کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما دارد.
پس از تعیین هدف اصلی از کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، به مرحله تعیین پیام میرسید. اینفلوئنسرها توانایی برقراری گفتگوی شخصی و دوسویه با مخاطبان خود را دارند. به همین دلیل، ضروری است برای آنها مشخص کنید که در مورد کدام موضوعات باید حرف بزنند. البته، مهم است که مطمئن شوید پیام انتقالی از جهت اهداف شما باشد و مطابق با آن عمل کند. بنابراین، توصیه میشود که این جنبه را به طور روشن به آنها انتقال دهید.
در این مرحله به نتایج گام اول بازگشت میکنیم. پس از شناخت نوع اینفلوئنسرها، تعیین بودجه، تعیین اهداف و تعیین پیام مورد نظر، مرحله بعد انتخاب اینفلوئنسرهای مناسب برای همکاری است.
در این مرحله میتوانید از پلتفرمهای اینفلوئنسر مارکتینگ مانند دیما سوشال استفاده کنید یا با همکاری آژانسهای تبلیغاتی کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود را به عمل آورید. در انتخاب اینفلوئنسرها، به سه نکته زیر توجه داشته باشید:
آیا اینفلوئنسرهای مورد نظر شما قبل از این محتوای مرتبط با حوزه فعالیت شما را منتشر کردهاند؟ به عنوان مثال، اگر میخواهید رستوران خود را معرفی کنید، مناسب است به دنبال اینفلوئنسرهایی باشید که قبلاً در زمینه رستورانها محتوا ایجاد کردهاند.
آیا اینفلوئنسرهای انتخابی معتبر هستند؟ تحلیل فالوورها، نرخ تعامل با پستها، تعداد کامنتها و نظرات مرتبط با آنها میتواند به شما کمک کند تا اعتبار و قدرت اینفلوئنسرها را بسنجید.
آیا آنها قبلاً با برندهای دیگری همکاری داشتهاند؟ بررسی پستهای تبلیغاتی اینفلوئنسرها میتواند نشان دهنده توانایی آنها در انتقال پیام به مخاطبان و تاثیرگذاری بر آنها باشد.
حتی اگر کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ شما در حال اجرا باشد، از ارزیابی و بهبود آنها را فراموش نکنید.
پس از پایان اجرای کمپین، گزارشی جامع از عملکرد آن تهیه کنید و نقاط بهبود را برای کمپینهای آتی شناسایی کنید. آژانسهای تبلیغاتی عموماً گزارشات مفصلی درباره کمپینهای اینفلوئنسر مارکتینگ به مشتریان خود ارائه میدهند که بسیار مفید و ارزشمند میتواند باشد.
سوالات متداول
اینفلوئنسر مارکتینگ یا تبلیغات در اینستاگرام چقدر هزینه بر است؟
هر کمپین، بهطور دستی و متناسب با نیازهای هر مشتری طراحی میشود؛ بههمین دلیل، ارائه یک قیمت ثابت برای کمپینها امکانپذیر نیست. این هزینه بنا بر عوامل مختلفی مثل تعداد اینفلوئنسرها، تعداد دنبالکنندگان آنها، هزینه اضافی برای پروموت کمپین و... تعیین میشود. تیم اینفلوئنسر مارکتینگ بامداد بر آن است تا با کمترین هزینه ممکن، نتیجهبخشترین کمپینها را راهاندازی کند و رضایت برندها و سازمانهای بزرگ را برای پیشرفت هرچه بیشتر آنان بهارمغان آورد.
اولین کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ (تبلیغات اینستاگرام) را چگونه شروع کنم؟
وقتی برندها تصمیم به وارد شدن به اینفلوئنسر مارکتینگ میگیرند، با دو گزینه روبرو هستند: یا بهطور شخصی این کار را انجام دهند و یا از یک آژانس تبلیغاتی بهعنوان شخص ثالث کمک بگیرند تا جزئیات کمپین را برای آنان هندل کند. هر کدام از این گزینهها، مزایا و معایب خودشان را دارند؛ اما اغلب برندها همکاری با آژانسهای تبلیغاتی را ترجیح میدهند چون هم مقرونبهصرفهتر و هم از لحاظ زمانی کارآمدتر است.
چه گامهایی را برای اجرای یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ موفق باید طی کنم؟
تیم اینفلوئنسر مارکتینگ ای ادز به شما این تضمین را میدهد که نتایج حیرتانگیزی از تبلیغات بهدست خواهید آورد. بامداد بهترین اینفلوئنسرها را برای خلق بهترین محتوا و در بهترین زمان ممکن بهکار میگیرد.
چه کسی مالکیت محتوای تبلیغاتی را خواهد داشت؟ اینفلوئنسر یا برند؟
در غالب اوقات، اینفلوئنسرها مالکیت محتوا را دارا هستند، مگر اینکه برندها در قرارداد با آنان ذکر کنند که برای یک دوره زمانی (یا بهطور نامحدود) مالکیت انحصاری محتوا را داشته باشند. اگر چیزی در این مورد در قرارداد ذکر نشود، کپی رایت و هرگونه حقوق دیگری مرتبط با کپیرایت متعلق به اینفلوئنسر خواهد بود.